Помогу повысить продажи с помощью комплексного маркетингового продвижения
Елена Цивилева, маркетолог
С какими задачами ко мне можно обращаться?
Я буду отталкиваться от вашего запроса, здесь лишь некоторые примеры:
- Сегментировать Целевую Аудиторию
- Прописать Портреты клиентов и их user story
- Изучить прямых и косвенных конкурентов, продукты-аналоги и продукты заменители
- Составить сценарий для cust dev интервью
- Составить несколько продающих офферов по 3м разным методикам
- Собрать семантику и контент-план для продвижения
- Выбрать каналы привлечения и посчитать стоимость привлечения в них
- Рассчитать unit экономику (ст-ть юнита, переменные затраты (COGS+Tax), маржинальность (Gross Margin/Contribution Margin), постоянные затраты, точку выхода в ноль (break even point), и в прибыль
- Настроить сквозную аналитику
- Проанализировать текущие маркетинговые активности в цифрах в привязке к продажам и найти точки роста
Для кого?
1. Для тех, кто еще на стадии предзапуска стартапа/проекта,
2. Для тех, кто уже на стадии роста работающего бизнеса
Гибкие форматы сотрудничества:
1. Консультация
2. Разработка Go2Market плана
3. Сопровождение реализация плана
ВАРИАНТЫ КОНСУЛЬТАЦИЙ
Быстрые идеи
9000 рублей
- 1 этап: 30 мин предварительная консультация. Я уточняю Ваш запрос и мы вместе ставим цель консультации
- 2й этап. Я провожу консультацию, продолжительностью до 90 минут, по согласованному с Вами запросу
В каких случаях подходит:
]Когда есть какой-то “точечный” запрос, который можно “закрыть” в рамках консультации.
когда есть “точечные” запросы, которые можно “закрыть” в рамках консультации
Пример запросов фаундера или руководителя старапа:
Как провести custdev, как выбрать сегменты аудитории, как выбрать каналы продвижения, как создать продающие УТП, как оценить каналы продвижения, как привлечь 1х клиентов если нет бюджета на рекламу и тд
Пример запроса эксперта/предпринимателя/руководителя “я уже начал продвижение, но результаты не удовлетворяют”.
Можем рассмотреть на консультации ошибки и что можно изменить для того, чтобы увеличить кол-во заказов
Пример запроса предпринимателя или руководителя “Как выбрать маркетолога и как построить его систему мотивации”
Пример запроса предпринимателя или руководителя “нужна консультация по выбору методов аналитики маркетинговых каналов”
Пример запроса:
нужна рекомендация по проведению опроса и измерению NPS (уровня удовлетворенности клиента) как метод удержания и возврата клиентов
Пример запроса эксперта: “как монетизировать свою экспертность”. Вы хороший специалист, но не знаете как правильно донести сформулированные ценности до правильной целевой аудитории через правильные каналы.
КОНСУЛЬТАЦИЯ + ШАБЛОНЫ
15000 рублей
- 1 этап: 30 мин предварительная консультация. Я уточняю запрос Ваш запрос и мы вместе ставим цель консультации
- 2 этап: я готовлюсь в течение 3-5 дней, высылаю Вам ориентировочный список методов и инструментов, которые мы рассмотрим на основной консультации.
- 3 этап. Я провожу консультацию, продолжительностью до 2х часов, по согласованному с Вами списку По итогам консультации Вы получите шаблоны для проработки деталей по всем рассмотренным этапам по Вашему проекту
- 4й этап. 30 мин - Вы высылаете мне заполненные Вами шаблоны. Я проверяю их и даю Вам обратную связь
Кому подходит:
Экспертам/самозанятым/ предпринимателям, руководителям, когда есть необходимость построить осознанное комплексное продвижение с нуля, или масштабировать текущий проект.
При этом есть желание разобраться и научиться самостоятельно строить маркетинговую стратегию, осознанно выбирать рекламные каналы и методы продвижения, оценивать их, чтобы грамотно общаться с подрядчиками по маркетингу, и возможно часть работы делать своими рукамии
Ориентировочно это могут быть такие этапы построения маркетингового продвижения как:
—сегментация клиентов по их потребностям,
-создание портрета клиента в каждом сегменте,
-создание УТП под каждый сегмент ЦА,
-выбор каналов продвижения (seo, таргет, контекст, маркетинг в мессенджерах, контентный маркетинг (кейсы), email-маркетинг, онлайн и оффлайн нетворкинг в проф. ассоциациях и тд)
-выбор площадок для продвижения (сайт и/или лендинг, соц сети, партнерские площадки и тд)
— выбор сервисов для маркетинговых работ:(напр, canva для дизайна), сервисы для email рассылок (напр, send puls), для анализа конкурентов (adlover, serpstat), и тд
— выбор сервисов для ведения базы клиентов, оценки каналов привлечения ЛИДов и сбора аналитики: crm — системы (Amo Crm, Bitrix24), Рекламный кабинет FB, Яндекс Метрика и Google аналитики, сквозная аналитика (Call touch, Roistat)
-разработка маркетинговой продуктовой линейки,
-методы удержания и возврата клиентов
— опросы и измерение NPS (уровня удовлетворенности клиента)
— методы анализа и основные метрики для отслеживания эффективности маркетинга
ВАЖНО:
Это ориентировочный список рассматриваемых на консультации этапов построения маркетинга. Точный список будет определен после 1й 30-минутной консультации, тк все зависит от особенностей вашего проекта, ваших услуг и продуктов.
План go2market
30000 рублей
- 1 этап: 30 мин предварительная консультация я уточняю запрос ваш запрос и мы вместе ставим цель консультации
- 2 этап: я готовлюсь в течение 3-5 дней, высылаю Вам на согласование ориентировочный список методов и инструментов, которые я рекомендую для Вашего проекта.
- 3й этап: я готовлю Вам готовый План маркетингового продвижения “под ключ”, в котором будут описаны этапы и методы построения маркетингового продвижения Вашего проекта.
В каких случаях подходит:
Когда есть задача построить комплексное продвижение с нуля, или масштабировать текущий проект.
При этом нет возможности или времени самостоятельно создавать маркетинговую стратегию.
Есть цель отдать эту задачу профессионалу и и получить готовый План маркетингового продвижения.
Ориентировочно это может быть:
-Выполненная сегментация клиентов по их потребностям,
-Описанный портрет клиента в каждом сегменте,
-Разработанное УТП под каждый сегмент ЦА,
-Предложен выбор каналов продвижения (seo, таргет, контекст, маркетинг в мессенджерах, контентный маркетинг (кейсы), email-маркетинг, онлайн и оффлайн нетворкинг в проф. ассоциациях и тд)
-Предложен выбор площадок для продвижения (сайт и/или лендинг, соц сети, партнерские площадки и тд)
— Предложен выбор сервисов для маркетинговых работ:(напр, canva для дизайна), сервисы для email рассылок (напр, send puls), для анализа конкурентов (adlover, serpstat), и тд
— Предложен выбор сервисов для ведения базы клиентов, оценки каналов привлечения ЛИДов и сбора аналитики: crm — системы (Amo Crm, Bitrix24), Рекламный кабинет FB, Яндекс Метрика и Google аналитики, сквозная аналитика (Call touch, Roistat)
-Предложена разработка маркетинговой продуктовой линейки,
-Предложена методы удержания и возврата клиентов
— Предложены форматы опросов и измерения NPS (уровня удовлетворенности клиента) как метод удержания и возврата клиентов
— Предложена методы анализа и основные метрики для отслеживания эффективности продвижения
ВАЖНО:
* Это ориентировочный список. Точный список будет определен после 1й 30-минутной консультации, на основе ваших целей и задач
** Сопровождение готового плана — обсуждается отдельно
Как это работает?
Шаг 1. Оплата консультации.
Шаг 2. В течение пары рабочих дней я согласую с Вами дату и время консультации.
Шаг 3. Проводим предварительный звонок по What’s up, и консультацию в Zoom (запись будет сохранена и предоставлена Вам)
Почему Вы можете доверять мне?
Я маркетолог с почти 20-летним стажем. Эксперт-практик. Работала как в крупных маркетинговых агентствах и вела международные проекты, так и в российских стартапах.
С 2014 г по 2023 г я работала Директором по маркетингу в Giftery.ru — это платформа электронных подарочных карт.
Giftery развивался на свои деньги, без крупных инвестиций. Первые годы я была единственным маркетологом в команде. Маркетинговые бюджеты были небольшие, я осторожно выбирала каналы и строила комплексную систему продвижения.
В результате — Giftery стал лидером российского рынка и сейчас выходит на международный рынок.
Я понимаю проблемы малого и среднего бизнеса. Не отчаивайтесь если у вас ограниченный бюджет в данный момент. Опыт и знания — не менее важные ресуры. И я готова поделиться ими с Вами.
Giftery работает на конкурентном и сложном b2b рынке. Это платформа электронных подарочных карт, продает корпоративным клиентам тех. решения для вознаграждений в рамках программ мотивации сотрудников и клиентов.
-Изучить рынок, конкурентов, сегментировать клиентов, прописать портреты клиентов.
-Полностью переработать лендинг, превратив его в полноценный сайт.
-Совместно с РОПом разработать методичку для сейлзов по работе с Лидами в Битрикс срм.
-Настроить сквозную аналитику Call Touch
-Запустить измерения NPS (через testograf): b2c, b2b, партнеры
-Создать необходимые маркетинговые материалы: презентации по всем продуктам/тех решениям с кейсами клиентов, видеоуроки на тему оптимизации программ мотивации и лояльности с помощью наших тех решений, кейсы, цепочка прогревающих писем
-Развить рекламные каналы/площадки для продвижения: SEO, таргет, лидогенерация через мессенджеры, участие в проф конференциях, вебинары, кросс промо с партнерами, имейл рассылки по b2б, b2c клиентам.
Пример результата в цифрах за 2021г мы:
— разослали 8000 сообщений в мессенджере ФБ с конверсией в ответное обращение 30 %,
-увеличили посещения сайта по SEO в 1,85 раза по сравнению с 2020 г: — получили 136 817 уникальных посетителей по seo (всего на сайте Giftery 2021 г ло 748 508 визитов),
-запустили 55 рекламных кампаний с общим охватом в 949 093 человек. За счет тестов удалось снизить стоимость клика в 3 раза (c 75 руб до 24,42 руб).
-Провели 60 email — рассылок, доставлено: 99 041 письмо.
-Повысили Open rate с 10% до 15,6% ,
-Опубликовали 522 поста в соц. сетях : Facebook, Instagram, Вконтакте. —Провели 52 промо-акций с партнерами из каталога,
— Создали воронку для автоматической отправки писем для прогрева холодных клиентов в 3 касания, по ней было отправлено 9 102 письма. — Организовали 14 благотворительных акций, от каждой БФ получили благодарственное письмо!
Онлайн курс “Продающие офферы для роста продаж”
Научитесь создавать продающие офферы в любых форматах за 12 уроков и увеличьте конверсию в заявку с лендинга, рекламы, презентации или имейла!
КУРС ВРЕМЕННО НЕ ДОСТУПЕН
©2024. 123marketing. All Rights Reserved.