Маркетинг для стартапов. Онлайн курс для роста продаж!
12 уроков в записи, с проверкой заданий и обратной связью от автора
Автор: Цивилева Елена, маркетолог, прошла путь от стартапа до лидера рынка с компанией Giftery
Нужны продажи?
Хотите, чтобы ваш стартап взлетел? Освойте простые и проверенные маркетинговые техники, которые помогут привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
В этом онлайн-курсе вы получите практические знания и инструменты, необходимые для достижения успеха.
Проверено на практике. Буду объяснять на живых примерах.
Научитесь эффективно продвигать свои продукты и услуги!
В этом курсе самое главное что нужно сделать чтобы построить маркетинг, который стабильно приносит заявки от клиентов.
Вы научитесь эффективно продвигать свои продукты и услуги!
Как за 12 уроков Вы создадите продающие маркетинговые материалы?
- Узнаете 2 главные причины отсутствия продаж и как их избежать
- Освоите простые техники custdev и кейс-интервью состоящие всего из 5 х вопросов. Эти методики я применяю сама и вы легко сможете их использовать
- Выделите типовые группы (сегменты) клиентов исходя из их потребностей
- Опишите «Портрет клиента» в каждом сегменте и узнаете что мотивирует клиентов на покупку
- Узнаете что самое важно вы должны понять про своих конкурентов и как использовать эту информацию
- На основе вышеописанного создадите для каждого сегмента офферы по 4 методикам:
- Оффер на основе “Боли клиентов”.
- Оффер на основе конкурентно-ориентированного предложения.
- Оффер на основе “8 мотивов Тамберга и Бадьина”.
- Оффер на основе RDB (Resonance, Differentiation, Belief).
- Делегируете написание продающих текстов на основе полученных офферов нейросетям!
- Завершите курс с готовыми материалами для лендинга, презентации, поста, рекламного объявления!
Для кого курс?
Для частных экспертов, продвигающих свои услуги и товары в интернете
Для предпринимателей/фаундеров и менеджеров стартапов
Для начинающих маркетологов
Для тех, кто у кого есть идея стартапа и он хочет быстро протестировать гипотезы и запустить бизнес!
Для тех, у кого уже есть работающий бизнес и кому нужен рост продаж!
Почему стоит выбрать этот курс?
- Этот курс основан на маркетинговой классике, и усилен реальными кейсами на основе опыта автора и истории успеха компании, которая стала лидером рынка.
- Компактный формат курса позволяет учиться, даже если мало времени. Примеры и шаблоны помогут сразу внедрить знания в ваш проект.
- Эти проверенные технологии уже помогли десяткам людей и компаний, и помогут вам.
Учебный план
Курс с обратной связью по выполненным Д/З, состоит из 3 уроков.
Разберемся в 3х вещах: зачем нужно сегментировать ЦА (целевую аудиторию), почему важно определить потребности и боли ЦА (это разные вещи) и как ваш продукт может решить их. Поговорим почему это необходимая база для создания офферов.
Согласно модели Lean startup, если проект в стадии запуска, продаж еще нет, то очень важно найти “Соответствие продукта спросу на рынке”. В этом вы узнаете как в этом поможет cust dev interview и как его проводить.
Если проект уже запущен, но продажи идут плохо, или наоборот — продажи есть, и стоит задача масшатибровать их — нужно проводить “кейс -интервью” чтобы найти те самые инсайты, которые помогут сделать это. Научимся этому в уроке 2.
Вы сегментируете вашу аудиторию и освоите важнейший маркетинговый инструмент — “Портрет клиента”. Опишите “Портрет клиента” в каждом сегменте, причем НЕ поверхностно (“пол, возраст, профессия, доход, местонахождение”), а глубоко: поймете как ваши клиент принимает решения, какие у него возникают сомнения и барьеры на пути к покупке и как можно помочь преодолеть их, подсветив в правильные для конкретного сегмента качеств товара/услуги
Узнаете как создание офферов под каждый сегмент клиента облегчает вашей Целевой Аудитории процесс принятия решения о покупке?
В этом уроке освоите 1ю классическую технику и создадите офферы, в основе которых будет лежать отстройка от конкурентов и от продуктов-аналогов.
Познакомитесь с несколькими сервисами для анализа конкурентов и узнаете в чем их отличия.
Узнаете как получить информацию о мотивах клиентов и разработаете оффер на основе техники, в основе которой лежат 8 подсознательных мотивов, побуждающих людей к принятию решения о покупке (для b2b ии b2c). А также узнаете когда нельзя, и когда можно проводить автоматизированные опросы клиентов и как это можно организовать.
Напишите оффер на основе техники «Потребности и Боли клиента». Информацию возмете из описанного вами в Модуле 1 «Портрета клиента». Также научитесь составлять заголовки по технике 4U
Напишите оффер на основе техники “Резонанс, Диференсация, Доверие и узнаете как техника перевода Функционала продукта в описание Преимуществ, которые получает покупатель — помогает сделать предложение более понятным и привлекательным для потенциальных клиентов.
На что способен ИИ? Обсудим чего ожидать, какие есть плюсы и минусы разных сервисов. На выходе из Модуля 3 у вас на руках будут продающие тексты нужного вам формата — заголовки по 4U, посты, лендинги, презентации, питчи, и тд
На выходе из Модуля 3 у вас на руках будут продающие тексты нужного вам формата — заголовки по 4U, посты, лендинги, презентации, питчи, и тд
По завершению курса у вас на руках будут:
Найденный Product market fit: четкое понимание потребностей рынка и как именно ваш продукт\услуга решают их
Сегментация ЦА: Портреты клиентов в каждом сегменте, с описание потребностей, болей, барьеров и тд
Продающие офферы по 4м методикам, под каждый сегмент клиентов. Эти офферы вы можете использовать для текстов на сайте, презентаци, питчей, рекламных кампаний
Самое главное: Вы найчитесь (и научите своб команду) продавать исходя ИЗ Потребности клиента. Это важнейших рецепт успеха!
Как получить доступ к курсу?
- После оплаты курса Вам на еmail придет письмо с доступом к курсу, с мобильного приложения на телефоне, планшета или компьютера
- Перейдя по ссылке и введя логин и пароль, вы получите доступ к платформе, на которой выложены видео уроки + шаблоны для выполнения Д/З
- В имейле будет указан контакт тех поддержки на случай возникновения трудностей с получением доступа к курсу
Чем я еще могу быть полезна?
Консультация по маркетингу с Еленой Цивилевой
Елена Цивилева, маркетолог с опытом 15+ лет
Опыт работы:
Коммуникационное аг-во “Михайлов и партнеры” (клиент Nivea, Beiersdorf)
Маркетинговое аг-во PR+ при ИД Condenast (Vogue, GQ)
C 2014 — в Giftery.ru. В России прошли путь от стартапа до лидера рынка. На сложном B2B рынке с нуля и на минимальных бюджетах построила многоканальное маркетинговое продвижение, которое является измеримым и масштабируемым. Сегодня Giftery СНГ — это 4 тыс корпоративных клиентов и продажи 25 млн евро в год.
В декабре 2021 переехала в Барселону по стартап визе. Участвую в запуске стартапа Giftery в Европе (Результаты Giftery.es 2022-2024: Более 100 B2B клиентов (ритейлеры, корпорации, финтех-компании) на 2й год работы)
Автор YouTube канала
Сейчас запускаю Go2Market Consulting
Я понимаю проблемы малого и среднего бизнеса. Не отчаивайтесь если у вас ограниченный бюджет в данный момент. Опыт и знания — не менее важные ресурсы. И я готова поделиться ими с Вами
©2024. Все права защищены